徐工集团战略明晰咨询项目

徐州工程机械集团有限公司（以下简称“徐工集团”）成立于1989年3月，成立二十年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位，目前位居世界工程机械行业第15位，中国500强企业第168位，中国制造业500强第84位，是中国工程机械产品品种和系列最齐全、最具竞争力和最具影响力的大型企业集团。“徐工”是行业首个“中国驰名商标”。

徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元，发展到2008年的408亿元，年实现利税30亿元，年出口创汇8亿美元，在中国工程机械行业均位居首位。

徐工集团主要产品有：工程起重机械、筑路机械、路面及养护机械、压实机械、铲土运输机械、重型卡车、高空消防设备、特种专用车辆、工程机械专用底盘等系列工程机械主机和驱动桥、回转支承、液压件等基础零部件产品。七大主机和三大零部件产品市场占有率居国内第一位，其中70％的产品为国内领先水平，20％的产品达到国际当代先进水平。

徐工集团建立了以国家级技术中心为核心的研发体系，徐工技术中心在国家企业技术中心评价中名列全国第15位；建立了覆盖全国的营销网络，近百个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务。

2003年，中美嘉伦公司受邀为徐工集团开展战略明晰和管理提升咨询项目，经过调研发现徐工集团核心竞争力的建立与行业关键成功要素的要求有一定差距；战略实施方案不够具体，难以直接指导企业努力方向；组织流程、人力资源、企业文化、研发设计、采购供应、生产制造、售后服务等环节也存在较多问题。

中美嘉伦首先对徐工集团业务和内部管理进行深入的调查研究，访谈了全部中高层干部和部分熟悉实际情况的普通员工，整理归纳访谈信息，提出内部管理诊断意见。其次，深入分析行业资讯，进行标杆企业研究，对行业成功要素及行业发展趋势进行总结和分析。中美嘉伦还对徐工集团内部资源、能力进行优劣势研究，并结合行业研究结果对徐工集团总体已有的战略定位和业务规划进行梳理和论证。最后，中美嘉伦根据徐工集团实际情况和行业成功要素，优化了徐工集团的核心竞争力，并提出了详细的竞争策略建议。中美嘉伦提出了2003-2004年的短期战略实施举措，和2005-2010年的中期战略实施举措方案。中美嘉伦还根据徐工集团的需求，提供了高管考核制度、十一五规划等方案。

经过战略明晰和管理提升，徐工集团始终保持了超过行业平均增速的发展速度，稳居中国工程机械行业第一的龙头位置。目前徐工集团营业收入由150.9亿突破至1000亿元，国内行业排名第一。